영역(역할)불일치로 인한 갈등은 상권범위 혹은 각 경로구성원이 수행할 역할에 대한 구성원 간의 견해 차이에 의해 발생할 수 있다.
4.
경로구성원들이 상대방의 목표를 존중하지 않고 간섭할 때는 목표불일치로 인한 갈등이 나타날 수 있다.
5.
프랜차이즈에서 가맹점이 본부에 상권보장을 요구할 때 나타나는 갈등은 영역불일치로 인한 경로갈등이다.
정답 : [
2
] 정답률 : 83%
<문제 해설> 유통업체의 규모에 따른 힘이 증가하면서 유통경로 내 갈등은 증가하고 있다. [해설작성자 : 쮸]
2.
공급자주도형재고관리(VMI)에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
1.
제조업체나 도매업체가 재고관리를 하던 방식이 소매업에 의한 실시 간 발주에 따른 조달방식으로 발전된 것이다.
2.
VMI구축으로 소매업체의 발주처리비용이 감소하게 된다.
3.
VMI의 효과로 상품리드타임 단축, 재고감소, 품절감소를 들 수 있다.
4.
VMI를 구축하더라도 판매정보에 대한 적절한 분석이 이뤄지지 않으면 이상적인 재고량 유지가 어렵다.
5.
소매업체의 실시 간 판매정보를 기반으로 공급자측은 정확한 판매예측과 재고조절, 상품기획이 가능하다.
정답 : [
1
] 정답률 : 62%
<문제 해설> 1.소매업체가 하던 재고관리를 대신해 제조업체나 도매업체가 하는것
3.
유통과 관련된 정보기술(IT)의 영향에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1.
유통과 IT가 결합하면서 유통의 경쟁력이 증대되고 있다.
2.
IT발전 덕분에 소매업체에서 취급하는 최소유지상품단위(SKU)의 수가 크게 감소하여 효율적인 운영이 실현되고 있다.
3.
소매업의 과학적 상품관리의 필요성이 점차 증대되고 있다.
4.
소매업체와 공급업체는 상품주문, 수배송관리, 재고관리, 판매현황 등의 정보를 공유할 수 있게 되었다.
5.
정보화를 통한 공급사슬 전체의 정보통합이 중요하다.
정답 : [
2
] 정답률 : 72%
<문제 해설> 감소x 증가o
4.
최근 국내 유통의 변화와 그에 따른 시사점으로 옳지 않은 것은?
1.
유통업의 국제화와 정보화가 진전되었고 무점포 판매가 증가하고 있다.
2.
제조업체, 도매업체, 소매업체, 소비자의 관계와 역할이 변화됨에 따라 전통적 유통채널이 약화되고 있다.
3.
유통업체의 대형화로 인해 유통업체 영향력이 증가하였다.
4.
소비자들의 다양한 구매패턴에 따라 '어느 점포, 어떤 매장을 이용할 것인가'의 선택이 중요하게 부각되고 있다.
5.
제조업자, 도매업자, 소매업자 각각의 역할이 점점 뚜렷하게 구분되고 있다.
정답 : [
5
] 정답률 : 85%
<문제 해설> 소비자의 욕구 변화에 따라 차별화된 여러가지의 유통형태가 나타나고 있어 각각의 역할구분이 점점 모호해지고 있다. [해설작성자 : 쮸]
5.
동일업종의 소매점들이 중소기업협동조합을 설립하여 공동구매, 공동판매, 공동시설활용 등 공동사업을 수행하는 체인사업은 무엇인가?
1.
조합형 체인사업
2.
임의가맹점형 체인사업
3.
프랜차이즈형 체인사업
4.
직영점형 체인사업
5.
자발적 체인(Voluntary chain)사업
정답 : [
1
] 정답률 : 76%
<문제 해설> 예)NH 농협중앙회 [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
6.
도매상에 관련된 내용으로 옳지 않은 것은?
1.
현금거래도매상은 소매상에게 현금거래조건으로 물품을 판매한다.
2.
트럭도매상은 주로 한정된 제품을 취급하고, 소매상고객들에게 직접 제품을 운송한다.
3.
직송도매상은 소매상의 주문을 받으면 해당 상품을 생산자가 직접 그 소매상에게 배송하도록 한다.
4.
소매상들이 진열도매상을 이용하는 주된 이유는 매출비중이 낮은 품목들에 대해 소매상들이 직접 진열과 주문을 하는 것이 매우 중요하기 때문이다.
5.
제조업자 도매상은 독립적인 개인이 운영하는 도매상이 아니라 제조업자가 직접 운영하는 도매상이다.
정답 : [
4
] 정답률 : 65%
<문제 해설> 진열도매상을 이용하는 이유는 소매상을 대신하여 진열대에 진열하거나 재고를 관리하는것이 중요하기 때문이다. [해설작성자 : 쮸]
7.
아래 글상자는 유통의 어떤 효용에 관한 내용인가?
1.
존재효용
2.
형태효용
3.
소유효용
4.
시간효용
5.
장소효용
정답 : [
5
] 정답률 : 84%
<문제 해설> 존재효용: 없는말 형태효용: 소비자가 원하는 수량과 형태로 상품을 구입할 수 있는 것(1인 가구를 위해 소포장된 상품) 소유효용: 소유권 이전과 관련된 것(구매하지 않아도 구매한 것과 같은 효용을 줌) 시간효용: 소비자가 원하는 시간에 상품을 구입할 수 있는 것(24시간 영업하는 편의점) 장소효용: 소비자가 원하는 장소에서 상품을 구입할 수 있는 것(수배송 서비스) [해설작성자 : Freshbread]
8.
제조업의 수직계열화에 관련된 내용으로 옳지 않은 것은?
1.
경로전체를 통합하고자 하는 제조업중심의 수직계열화는 유통기능의 중복을 최소화하는 효과를 가져올 수 있다.
2.
유통업자가 자기의 정책을 실현하기 위해 대리점제, 리베이트, 재판매가격유지전략 등을 통해 제조업자를 조직화하는 행위이다.
경로파워의 원천의 하나로서, 재판매업자가 공급업자에 대해 일체감을 갖거나 일체감을 갖게 되기를 바라는 정도를 나타내는 것은?
1.
강제력(coercive power)
2.
보상력(reward power)
3.
합법력(legitimate power)
4.
준거력(referent power)
5.
전문력(expert power)
정답 : [
4
] 정답률 : 85%
<문제 해설> 강압적권력:처벌을 가할 수 있는 능력 보상적권력:보상을 제공할 수 있는 능력 합벅적권력:영향력을 행사할 권리가 있고 그것을 받아들일 의무가 있다고 믿기 때문에 발생되는 영향력 전문적권력:특별한 지식이나 기술로 미칠 수 있는 영향력 정보적권력:알 수 없었던 정보를 제공해 준다고 인식하는 경우에 갖게 되는 영향력 [해설작성자 : 쮸]
11.
아래 글상자에서 설명하는 현대적 리더십은?
1.
카리스마 리더십
2.
상호거래적 리더십
3.
변혁적 리더십
4.
민주적 리더십
5.
코칭 리더십
정답 : [
3
] 정답률 : 61%
<문제 해설> 구성원들의 가치관, 정서, 행동규범 등을 변화시켜 개인, 집단, 조직을 바람직한 방향으로 변혁시키는 리더십. [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
12.
서로 경쟁하던 슈퍼마켓과 할인점의 복합 형태인 수퍼센터의 등장을 설명해 줄 수 있는 소매업태 혁신과정이론으로서 가장 옳은 것은?
소비자기본법[시행 2017.10.31] [법률 제15015호, 2017.10.31.,일부개정]에서는 조정위원회가 분쟁조정을 신청 받은 때에는 신청을 받은 날부터 며칠 이내에 분쟁조정을 마치도록 정하고 있는가?
1.
10일
2.
14일
3.
15일
4.
21일
5.
30일
정답 : [
5
] 정답률 : 49%
<문제 해설> 조정위원회가 분쟁조정을 신청 받은 때에는 신청을 받은 날부터 30일 이내에 분쟁조정을 마치도록 정하고 있다. [해설작성자 : 즐겜]
2과목 : 상권분석
26.
좋은 여건의 입지라고 보기가 가장 어려운 것은?
1.
지형상 고지대보다는 낮은 저지대 중심지
2.
동일 동선에서 출근길 방향보다는 퇴근길 방향에 있는 곳
3.
상대적으로 권리금이 낮거나 없는 곳
4.
대형평형 보다 중소형평형 아파트단지 상가
5.
대형사무실 보다 5층 이하 사무실이 많은 곳
정답 : [
3
] 정답률 : 63%
<문제 해설> 좋은 여건의 입지는 권리금이 높다. [해설작성자 : 현댕]
27.
사람들은 눈 앞에 보여도 간선도로를 건너거나 개울을 횡단해야 하는 점포에는 접근하지 않으려는 경향이 있다. 이런 현상에 대한 설명으로 가장 옳은 원칙은?
1.
사람이 운집한 곳을 선호하는 인간집합의 원칙
2.
득실을 따져 득이 되는 쪽을 선택하는 보증실현의 원칙
3.
위험하거나 잘 모르는 길을 지나지 않으려는 안전추구의 원칙
4.
목적지까지 최단거리로 가려고 하는 최단거리 추구의 원칙
5.
자신의 자아이미지에 가장 합당한 공간을 추구하는 자아일치의 원칙
정답 : [
3
] 정답률 : 70%
<문제 해설> 보증실현의 법칙: 인간은 이미 경험한 길을 선택해 이동한디. [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
28.
점포의 입지와 관련된 아래 주장 중 가장 옳지 않은 것은?
1.
점포의 주된 매출원천은 입지의 상권에 포함되는 고객들이다.
2.
다른 조건이 모두 같다면, 구매빈도가 높은 업종일수록 더 큰 상권이 필요하다.
3.
상권 범위는 도로 및 교통기관의 발달 상태에 따라 달라진다.
4.
업종구성이 상권 범위에 미치는 영향은 무시할 수 없다.
5.
상권의 크기와 함께 인구밀도도 점포의 매출에 영향을 미친다.
정답 : [
2
] 정답률 : 72%
<문제 해설> 일반적으로 상품이나 서비스의 구매빈도가 낮을수록 상권의 규모는 커진다. 반면 구매빈도가 높을수록 주거지 근처에서 구매하기 때문에 상권의 규모는 작아진다. [해설작성자 : 자격증시험그게뭔데]
29.
상권의 계층성을 최초로 주장한 '중심지이론' 과 관련이 깊은 사람은?
1.
컨버스(Converse, P. D.)
2.
크리스탈러(Christaller, W.)
3.
라일리(Reilly, W. J.)
4.
허프(Huff, D.)
5.
애플바움(Applebaum, W.)
정답 : [
2
] 정답률 : 74%
<문제 해설> 컨버스 - 제1법칙, 제2법칙. 각 도시에 상대적으로 흡인되는 구매력 정도가 동일한 분기점을 구할 수 있다 크리스탈러 - 중심지이론. 소비자가 가장 가까운 중심지에서만 상품을 구매한다라고 가정. 지역간 인구와 구매력 균등 라일리(레일리) - 소매인력법칙. 도시규모가 클수록 소비자를 흡인하는 매력도가 커진다. 허프 - 확률모델. 수정확률모델 애플바움 - 유추법 [해설작성자 : 톹끼자 그럼이만]
30.
서비스업종의 매출액을 추정하기 위한 아래의 공식에서 ( )에 들어갈 적합한 용어는?
1.
실구매율
2.
내점률
3.
회전율
4.
내점객수
5.
매출실현율
정답 : [
3
] 정답률 : 52%
<문제 해설> 앞의 세개가 세트라고 생각하자 좌석수 좌석점유율 회전율 / 객단가 / 영업일수 이렇게 생각 ㅇㅇ [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
획득가능 매출의 추정 중 회전율을 적용한 공식이므로 답은 회전율
* 모델점 매장효율(평당매출) 적용 시 매출액 추정 공식 : 모델점 평당매출 * 매장면적 * 신규점효율지수 * 경영능력지수 * 예상고객수 및 객단가 적용 시 매출액 추정 공식 : <예상객단가 * 예상고객수> * 영업일수 [해설작성자 : 합격합시다]
31.
회원제도매클럽은 대규모 매장에서 낮은 마진으로 상품을 판매한다. 회원제 도매클럽의 입지로 가장 적합한 곳은?
1.
중심상업지역
2.
커뮤니티센터
3.
네이버후드센터
4.
패션/전문센터
5.
파워센터
정답 : [
5
] 정답률 : 55%
32.
아울렛 몰(outlet mall)에 대한 설명으로 가장 옳은 것은?
1.
주로 오래된 공장건물이나 창고에 입지한다.
2.
하자상품이나 이월상품을 판매하는 점포들만 입점한다.
3.
스스로 고객을 흡인할 수 있는 규모와 점포구성을 가진다.
4.
비교구매를 돕기 위해 다른 지역쇼핑센터 인근지역에 입지한다.
5.
입지 특성 때문에 상권의 범위는 소재지 도시를 벗어나지 않는다.
정답 : [
3
] 정답률 : 60%
<문제 해설> 1.공장근처 2.하자상품 x 재고품판매 o 4.안좋은 입지를 좋아한다. [해설작성자 : 175522]
33.
해당 입지의 상권 발전에 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 가장 높은 것은?
1.
도보로 접근하기에 약간 먼 거리에 대형 할인점이 개점한다.
2.
도보로 접근하기에 약간 먼 거리에 중심상업지역이 개발된다.
3.
해당 지역의 용도가 전용공업지역으로 바뀐다.
4.
인근에 지하철역이 새로 들어선다.
5.
사람들이 걸어 다니던 주변 도로에 새로 마을버스가 통과한다.
정답 : [
4
] 정답률 : 82%
34.
도매상의 입지전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1.
영업성과에 대한 입지의 영향은 소매상보다 도매상의 경우가 더 작다.
2.
분산도매상은 물류의 편리성을 고려하여 입지를 결정한다.
3.
수집도매상의 영업성과에 대한 입지의 영향은 매우 제한적이다.
4.
도매상은 보통 소매상보다 임대료가 저렴한 지역에 입지한다.
5.
도매상은 보통 최종소비자의 접근성을 고려하여 입지를 결정한다.
정답 : [
5
] 정답률 : 73%
<문제 해설> 최종소비자 생각하는건 소매상임 [해설작성자 : 진실혹은거짓]
35.
매장면적비율법은 상권 내 동일업종의 총 매장면적에서 점포의 매장면적이 차지하는 비율을 이용하여 해당 점포의 매출액을 추정한다. 매장면적비율법의 내용으로 가장 옳지 않은 것은?
상권분석을 통해 고객의 분포상황을 보면 일반적으로 점포에 가까울수록 고객의 밀도가 높고, 점포로부터 멀어질수록 고객의 밀도가 낮아지는 경향을 설명하는 단어는?
1.
거리감소효과
2.
거리증대효과
3.
밀도집중효과
4.
밀도분산효과
5.
고객점표효과
정답 : [
1
] 정답률 : 40%
41.
상권분석에서 기술적 조사방법인 유추법(analog method)의 진행과정을 설명한 것이다. 일반적인 진행순서로 보아 세 번째 단계에 해당되는 것은?
1.
가
2.
나
3.
다
4.
라
5.
마
정답 : [
3
] 정답률 : 43%
<문제 해설> 유추법 진행과정 마-나-다-가-라 [해설작성자 : 쮸]
42.
점포의 입지결정이나 소매마케팅 전략의 수립에 필요한 상권분석 과정에서 다양하게 활용되고 있는 CST(customer spotting technique) map과 상대적으로 관련성이 낮은 것은?
1.
점포의 물리적 조건 파악
2.
고객점표법
3.
고객특성 조사
4.
유추법
5.
상권잠식 파악
정답 : [
1
] 정답률 : 34%
<문제 해설> CST : CRM, 설문을 통해 점포이용고객의 주소지를 파악하고, 직접 도면에 표시해 인근 토지이용현황, 지형, 지세 등을 고려해 상권 파악하는 기법. 내방 고객을 무작위로 선택해 거주지와 구매행태 등의 정보를 획득. 1차 자료를 이용할 때 정확도가 더 높다.
2. 고객점표법 : 점포 내방 고객들을 무작위로 인터뷰해 거주지나 출발지를 알아내어 도면 위에 나타내 상권 범위를 측정하는 상권정보 수집 방법. 고객들의 지리적 분포 알아내므로 CST와 유사함. 3. 고객특성 조사 : 고객의 거주지, 구매행태 등 특성을 조사하므로 맞음. 4. 유추법 : CST map을 이용해 고객들의 거주지를 지도상에 표시하고, 서로 다른 동심원을 그려 상권 규모 파악. 5. 상권잠식 파악 : 지리정보시스템(GIS)를 이용하여 상권잠식상태와 경쟁 정도를 파악하고, 상권 관련 의사결정에 도움을 줌. [해설작성자 : 합격합시다]
43.
상권분석이 실행되는 경우는 신규점포개설 상황과 기존점포관리 상황으로 나누어 볼 수 있다. 기존점포의 상권분석 상황에 해당되지 않는 것은?
1.
상권 내의 소비자특성과 경쟁상황에 맞는 소매믹스 전략을 도출하는 상황
2.
경쟁력이 떨어지는 점포를 포기하고 점포의 이전여부를 분석하는 상황
3.
점포의 경영성과가 좋아 점포면적을 확장하여 매출 확대를 도모하는 상황
4.
점포주변 인구구성이 변화하여 상권범위의 확대와 축소를 확인하려는 상황
5.
상권 내에서 생존가능성이 낮다고 인식하여 폐점여부를 분석하는 상황
정답 : [
1
] 정답률 : 53%
<문제 해설> 1.소맥믹스 전략을 구상하는거 자체가 신규점포개설을 위한 단계중 하나임 [해설작성자 : 지나가던사람]
44.
지역시장의 성장가능성이 높지만 기존 점포 간의 경쟁이 치열하여 매출 쟁탈을 위한 적극적인 판매노력이 요구되는 상황은?
1.
소매포화지수(IRS)와 시장성장잠재력지수(MEP)가 모두 높은 경우
2.
소매포화지수(IRS)는 높지만 시장성장잠재력지수(MEP)가 낮은 경우
3.
소매포화지수(IRS)는 낮지만 시장성장잠재력지수(MEP)가 높은 경우
4.
소매포화지수(IRS)와 시장성장잠재력지수(MEP)가 모두 낮은 경우
5.
소매포화지수(IRS)와 시장성장잠재력지수(MEP) 만으로는 알 수 없음
정답 : [
3
] 정답률 : 62%
<문제 해설> 소매포화지수가 높을수록 시장의 포화정도가 낮아 신규점포를 개설할 시장기회가 커진다는 의미이고, 시장성장잠재력이 높을수록 시장성장잠재력이 커지게 된다. 따라서 지역시장의 성장가능성은 높지만 기존 점포 간의 경쟁이 치열한 상태는 소매포화지수는 낮지만 시장성장잠재력지수가 높은 경우. [해설작성자 : 10002Hertz]
45.
자가용차를 소유한 소비자의 증가추세가 상권에 미치는 영향을 설명한 내용으로 옳지 않은 것은?
1.
소비자의 이동성을 높여 저밀도의 넓은 영역으로 주택 분산이 가능해지고 인구의 교외화가 진행된다.
2.
소비수요가 중심도시로부터 교외로 이동하고 다양한 상업기회가 교외에서 생겨난다.
3.
소비자의 지리적 이동거리가 확대되고 이동속도가 빨라지는 동시에 소비자가 감당하는 물류기능은 감소한다.
4.
자가용차 이용은 유류비와 차량 유지비용 발생으로 다목적 쇼핑외출과 같은 새로운 쇼핑패턴을 생성하여 유통시스템에 영향을 미친다.
5.
자가용차 이용으로 소비자가 여러 도시를 자유롭게 이동할 수 있어 소매상의 시장범위가 비약적으로 확대된다.
소비자마다 다르게 요구하는 사항들을 충족시키기 위해 필요한 방법을 신속하게 제시할 수 있다.
4.
다른 촉진활동에 비해 더 효과적으로 소비자반응을 유도해 낼 수 있다.
5.
백화점의 판매원과 같은 주문창출자와 보험판매원과 같은 주문수주자의 두 가지 유형으로 구분된다.
정답 : [
5
] 정답률 : 64%
<문제 해설> 5. 백화점 판매원, 보험판매원 모두 주문수주자.
주문수주자 : 들어온 주문을 받는 영업사원(인바운드) 주문창출자 : 적극적으로 주문을 따오는 영업사원(아웃바운드) [해설작성자 : 합격합시다]
48.
소매점 촉진수단으로서의 광고에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1.
유통광고는 소매점이 상권 내에 있는 목표소비자들에게 직접 수행하는 촉진활동이다.
2.
일반적으로 저렴한 상품가격과 구매행동의 즉각성을 강조한다.
3.
유통점의 이미지를 제고함으로써 소비자 방문율을 높이기 위한 이미지광고가 촉진광고에 해당한다.
4.
특정 기간 동안 실시되는 바겐세일을 알리는 특매 광고가 촉진광고에 해당한다.
5.
상권 내의 다른 점포나 제조업자와 비용을 부담해서 수행하는 협동광고형식을 활용하기도 한다.
정답 : [
3
] 정답률 : 33%
<문제 해설> 이미지광고는 장기적인 관점 촉진수단으로서의 광고는 단기적인 관점(영향) 이미지광고를 소매점 단위에서 할 필요가 없음. [해설작성자 : 유튜브해설보고 적음]
49.
매장 내부의 특성과 추구하는 매장 이미지를 모두 옳게 짝지어 놓은 것은?
1.
(가)화려한 매장, (나)깨끗한 매장, (다)편리한 매장
2.
(가)화려한 매장, (나)편리한 매장, (다)깨끗한 매장
3.
(가)편리한 매장, (나)화려한 매장, (다)깨끗한 매장
4.
(가)편리한 매장, (나)깨끗한 매장, (다)화려한 매장
5.
(가)깨끗한 매장, (나)화려한 매장, (다)편리한 매장
정답 : [
1
] 정답률 : 78%
<문제 해설> 화려한 매장의 의류도 화려해져 사고싶어짐. 식품매장이 깨끗해야 신선해 보이고 공산품 매장에서 물품을 찾기 쉬운 편리함이 있어야 함 [해설작성자 : 10002Hertz]
50.
풀(pull)과 푸시(push) 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1.
풀과 푸시 전략은 제조업체들이 이용하는 가장 기본적인 촉진전략으로 소구대상이 서로 다르다.
2.
풀 전략은 제조업체가 최종소비자들을 상대로 촉진활동을 하여 소비자들로 하여금 중간상에게 자사제품을 요구하도록 하는 것으로, TV광고를 예로 들 수 있다.
3.
푸시 전략에는 가격할인, 수량할인, 인적판매, 협동광고 등이 있다.
4.
산업재의 경우에는 풀 전략, 소비재의 경우에는 푸시전략이 중요하다.
5.
많은 제조업체들은 풀 전략과 푸시 전략을 병행해서 사용한다.
정답 : [
4
] 정답률 : 55%
<문제 해설> 4.산업재-푸쉬 소비재-풀 [해설작성자 : 지나가던사람]
51.
중간상이 제조업자를 위해 지역광고를 하거나 판촉을 실시할 경우 이를 지원하기 위해 지급되는 보조금으로, 중간상이 제조업자에게 물품대금을 지불할 때 그 금액만큼 공제하는 가격할인 유형으로 옳은 것은?
1.
수량 할인
2.
거래 할인
3.
현금 할인
4.
상품 지원금
5.
판매촉진 지원금
정답 : [
5
] 정답률 : 64%
52.
소매점포는 시각적 커뮤니케이션 요소, 조명, 색상, 음악, 향기 등을 종합적으로 이용하여 내점고객의 지각 및 감정반응을 자극하고 나아가서 구매행동에 영향을 미치려고 노력한다. 이러한 소매점포 관리 활동을 나타내는 용어로 옳은 것은?
1.
점포 배치
2.
점포 진열
3.
점포내 머천다이징
4.
점포 분위기관리
5.
감각적 머천다이징
정답 : [
4
] 정답률 : 47%
<문제 해설> 머천다이징은 상품 구색/계열/품목 관리, 재고 관리, 가격 설정 등을 관리해 제품의 생산부터 판매까지 전 과정을 이르는 것. 정량적 수치를 통해 기업의 마케팅 목표를 실현하는 계획과 관리이기 때문에, 매장의 분위기를 관리하는 것과는 별개. [해설작성자 : 합격합시다]
53.
오프프라이스(off price) 의류점에서 격자형(grid) 점포배치를 피해야 할 이유로서 가장 옳은 것은?
격자형 배치 1. 비용 효율성 ↑ 2. 공간 이용의 효율성 ↑ => 자유형보다 격자형태가 물건을 더 많이 넣을 수 있기 때문 3. 자유형이 고객의 충동을 더 자극시킴 4. 일상적이면서 계획된 구매행동을 촉진하기 때문에 틀림 5. 공간 이용의 효율성이 좋기 때문에 걸이를 적게 사용 [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
54.
기술진보가 마케팅에 미치는 영향으로서 가장 타당한 것은?
1.
단편화된 다수의 소규모 세분시장들이 소수의 매스마켓으로 통합된다.
2.
판매를 위해 산업재 생산자는 더 많은 중간상을 활용한다.
3.
마케터가 제공하는 정보에 대한 소비자의 의존도가 과거에 비해 감소한다.
4.
마케터가 매스마케팅 기법을 활용하는 비중이 증가한다.
5.
마케터가 소비자에게 정보를 제공하기 위한 비용이 증가한다.
정답 : [
3
] 정답률 : 51%
<문제 해설> 소비자들끼리 정보교환을 할 수 있는 커뮤니티가 형성되며 일방적 마케팅에 의존해야만 하는 시대는 가고 있음 [해설작성자 : 합격합시다]
55.
고가격 전략을 수립할 수 있는 경우로서 옳지 않은 것은?
1.
최신의 특정상품을 세심한 고객응대를 통해 판매하는 전문점
2.
고객의 요구에 맞춘 1:1 고객서비스에 중점을 두는 소매점
3.
품위 있는 점포분위기와 명성을 중요시하는 고객을 타겟으로 하는 소매점
4.
고객 맞춤형 점포입지를 확보하고 맞춤형 영업시간을 운영하는 소매점
5.
물적유통비용의 절감을 통해 규모의 경제를 실현하고자 하는 소매점
정답 : [
5
] 정답률 : 78%
<문제 해설> 유통비용이 절감되면 더 낮게 상품가격을 책정할수있으므로 저가격 전략에 대한 설명이다. [해설작성자 : 홈즈hz]
56.
소셜미디어 마케팅의 장점으로 옳은 것은?
1.
소셜미디어는 표적화 되어 있고 인적(personal)인 속성이 강하다.
2.
소셜미디어 캠페인의 성과는 측정이 용이하다.
3.
마케터의 메시지 통제 정도가 강하다.
4.
기업과 제품에 대한 정보를 푸시를 통해 적극적으로 제공한다.
5.
소셜미디어 캠페인은 실행이 단순하고 역효과가 없다.
정답 : [
1
] 정답률 : 35%
<문제 해설> 소셜 미디어는 다양한 소셜 미디어의 고객 접점을 기반으로 하므로 표적화 되어있고, 인적(personal)인 속성이 강하다. [해설작성자 : hellobeen]
57.
광고매체를 선정할 때는 도달범위(reach)와 도달빈도(frequency)의 상대적 중요성을 고려해야 한다. 도달빈도보다 도달범위가 더 중요한 상황으로 옳은 것은?
1.
강력한 경쟁자가 있는 경우
2.
표적 청중을 명확히 정의하기 어려운 경우
3.
광고 메시지가 복잡한 경우
4.
표적청중이 자사에 대해서 부정적 태도를 갖고 있는 경우
5.
구매주기가 짧은 상품을 광고하는 경우
정답 : [
2
] 정답률 : 60%
<문제 해설> 도발범위보다 도달빈도를 높이는 경우 - 강력한 경쟁자가 있는 경우 - 메세지가 복잡한 경우 - 표적 청중들이 우리 상품에 대해 부정적인 태도를 갖는 경우 - 구매주기가 짧은 상품의 경우 1,3,4,5 번은 도달빈도에 관한 지문 [해설작성자 : 10002Hertz]
58.
소매수명주기 중 판매증가율과 이익수준이 모두 높은 단계에 수행해야 하는 소매업자의 전략으로 옳은 것은?
유통산업발전법[2018. 1. 18시행] 상의 대규모점포 등에 대한 영업시간 제한에 관한 내용으로 옳지 않은 것은?(문제 오류로 가답안 발표시 5번으로 발표되었지만 확정답안 발표시 3, 5번이 정답처리 되었습니다. 여기서는 가답안인 5번을 누르시면 정답 처리 됩니다.)
1.
특별자치시장, 시장, 군수, 구청장은 건전한 유통질서확립과 근로자의 건강권 및 대규모점포 등과 중·소유통업의 상생발전을 위해 필요한 경우 영업시간 제한을 명할 수 있다.
2.
여기서 대형마트는 대규모점포에 개설된 점포로서 대형마트의 요건을 갖춘 점포를 포함한다.
3.
대형마트와 준대규모점포에 대하여 오전 0시부터 오후 10시까지의 범위에서 영업시간을 제한할 수 있다.
4.
영업시간 제한과 의무휴업일 지정에 필요한 사항은 해당 지방자치단체의 조례로 정한다.
5.
매월 이틀을 의무휴업일로 지정하여야 하는데 이 경우 의무휴업일은 공휴일 중에서만 지정한다.
정답 : [
5
] 정답률 : 72%
<문제 해설> 대규모점포 등에 영업시간의 제한 (유통산업발전법 제12조의 2) '특별자치시장·시장·군수·구청장은 매월 이틀 의무휴업일로 지정하여야 한다 이 경우 의무휴업일은 공휴일 중에서 지정하되, 이해당사자와 합의를 거쳐 공휴일이 아닌 날을 의무휴업일로 지정할 수 있다. [해설작성자 : 구로구이]
3. 오전 0시부터 오후10시까지 아니고 오전 0시부터 오전 10시까지 임. [해설작성자 : 쮸]
60.
경로구성원 관계에서 작용하는 경로파워의 원천과 그 예들을 옳게 짝지은 것은?
1.
보상적 파워 - 경영관리에 대한 조언, 종업원교육
2.
강압적 파워 - 마진폭의 인하, 밀어내기, 끼워팔기
3.
합법적 파워 - 유명상표 취급에 대한 긍지, 상대방의 신뢰
4.
준거적 파워 - 판매지원, 시장정보, 특별할인
5.
전문적 파워 - 계약, 상표등록, 특허권, 프랜차이즈 협약
정답 : [
2
] 정답률 : 63%
<문제 해설> 1. 전문적 3. 준거적 4. 보상적 5. 합법적 [해설작성자 : 쮸]
61.
상품의 판매동향을 탐지하거나 상품개발, 수요예측 등을 위하여 실험적으로 운영되는 점포들로 짝지어진 것은?
1.
플래그숍, 안테나숍
2.
테넌트숍, 파일럿숍
3.
마크넷숍, 플래그숍
4.
파일럿숍, 안테나숍
5.
센싱숍, 마그넷숍
정답 : [
4
] 정답률 : 45%
<문제 해설> 파일럿숍-제품에 대한 소비자의 평가를 파악하거나 타사 제품에 대한 정보를 입수하기 위하여 운영하는 유통망 안테나숍-판매가 최우선의 목표인 일반 유통망과는 달리 제품 기획과 생산에 필요.... [해설작성자 : AJ29]
파일럿 홉은 상품의 판매동향을 탐지하기 위해 메이커나 도매상이 직영하는 소매점포이다. 유행에 따라 매출액이 좌우되기 쉬운 상품에 관련해 재빨리 소비자의 반응을 파악하여 상픔개발이나 판매촉진책의 연구를 돕는 전략점포로 안테나 삽이라 부르기도 한다 [출처 시대에도 기출문제해설] [해설작성자 : 강만두]
62.
업셀링(upselling)과 연관성이 가장 낮은 것은?
1.
교차판매
2.
격상판매
3.
고부가가치 품목 유도
4.
거래액 증가
5.
객단가 향상
정답 : [
1
] 정답률 : 67%
<문제 해설> 업셀링 =격상판매 또는 추가판매라고도 하며 소비자에게 신제품과 고급화된 상품으로의 구매를 유도함으로써 자유롭게 매출액의 증가와 주력 및 신제품의 홍보와 판매효과를 가져다주는 판매 전략 [해설작성자 : AJ29]
교차판매 - 기존제품과 호환되거나 보완되는 제품을 추가로 구매하도록 유도하는 판매전략 [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
63.
소매업체들이 해외시장에 진입하는 방식으로서 가장 옳지 않은 것은?
1.
아웃소싱
2.
직접투자
3.
합작투자
4.
전략적 제휴
5.
프랜차이즈
정답 : [
1
] 정답률 : 48%
<문제 해설> 아웃소싱은 자사의 핵심역량에 집중하면서 비핵심부문을 외주 등으로 ‘기업가치’를 제고하는 전략이므로 해외시장 진입하는 방식과는 거리가 멀다. [해설작성자 : 10002Hertz]
64.
소매상의 유통전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
1.
편의점들은 도시락, 커피판매, 자체 브랜드(PB) 상품과 택배·금융·사무 보조 등 생활편의 서비스를 확대한다.
2.
대형마트는 항시염가전략과 PB, 무상표 상품을 포함한 고회전전략을 추구한다.
3.
전문할인점은 의약품이나 화장품, 생활용품 등을 취급하는 복합점포로서 건강/미용 상품에 특화하고 있다.
4.
회원제도매클럽은 일반적으로 일정 회비를 내는 회원들에게 할인된 정상제품을 판매하는 유통업태이었지만 비회원제로 운영하는 경우도 생겼다.
5.
매장 자체를 소비자를 위한 놀이터 개념으로 유통과 엔터테인먼트를 결합시킨 리테일먼트 전략을 추구하는 소매점포도 생겼다.
정답 : [
3
] 정답률 : 59%
<문제 해설> 3. 드럭스토어에 관한 설명이다 [해설작성자 : 문진]
65.
어느 백화점의 경영 현황을 파악하기 위해 2차 자료를 수집하였다. 2차 자료에 해당하지 않는 것은?(오류 신고가 접수된 문제입니다. 반드시 정답과 해설을 확인하시기 바랍니다.)
1.
제품계열별 판매액
2.
지점별 주요 제품 재고
3.
직접 조사한 지점별 고객 만족도
4.
고객별 지출액
5.
연간 성장률
정답 : [
3
] 정답률 : 64%
<문제 해설> 아래와 같은 오류 신고가 있었습니다. 여러분들의 많은 의견 부탁 드립니다. 추후 여러분들의 의견을 반영하여 정답을 수정하도록 하겠습니다. 참고로 정답 변경은 오류 신고 5회 이상일 경우 수정합니다.
[오류 신고 내용] 답 2번으로 인정함 3번 이의신청 안받아줌
재고조사는 실사재고법으로 실제로 조사를 함 1차자료임 3번 직접 조사한 고객만족도가 작년에 직접 조사했다면 올해엔 2차자료임
논란 있던 문제임 [해설작성자 : 먐먁기]
[관리자 입니다. 다른 문제집 확인 가능한분 계시면 확인 부탁 드립니다. 신고시 출판사명까지 기제 부탁 드립니다.]
[오류신고 반론] 1차 자료: 직접 수집한 자료 2차 자료: 이미 존재하는 정보 [해설작성자 : comcbt.com 이용자]
66.
제조업자의 중간상 촉진과정에서 발생하는 문제점 중 도매상이나 소매상이 판매촉진기간 동안에 판매할 수 있는 수량보다 더 많은 상품을 저렴한 원가로 구매하여 판촉기간 후에 판매함으로써 높은 이익을 얻으려는 것은?
1.
전매
2.
공제전환
3.
선물구매
4.
촉진일탈
5.
기회주의적 행동
정답 : [
3
] 정답률 : 36%
<문제 해설> 먼저 사서 저렴하게 판매 → 선물 gift 의 선물이 아닌 (먼저 선)에 해당한다 [해설작성자 : 지존문진]
